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从市场来讲我们的做法就是用品牌营销的方法来

第十二届ChinaJoy高峰论坛(中国国际数码互动娱乐产业高峰论坛)在上海浦东嘉里酒店举办,昆仑万维科技有限公司CEO周亚辉在高峰论坛上进行了名为“昆仑游戏品牌战略元年”的主题演讲。周亚辉表示,《TERA》总投资超过4个亿,在中国乃至全球范围内都是罕有的大手笔,是其“创业史上最大单款游戏投资,目标瞄准超越《剑灵》,成为2014年最成功的网游产品”。

《TERA》由韩国顶级研发商制作,由昆仑游戏独家代理中国大陆运营的世界级MMORPG,仅签约金就高达4000万美金。据悉,周亚辉在昆仑内部曾多次公开表示,《TERA》是昆仑精品游戏战略中需必胜的关键产品,整个《TERA》项目组集结了几乎所有昆仑所有运营精英。从已披露的信息看,昆仑为这款游戏的推广配置了堪称豪华的阵容,重金签下多位好莱坞电影人设巨匠、场景设计师,包括全球顶级内衣品牌“维多利亚的秘密”主设计师等全球大咖,全方位打造《TERA》从游戏画面到玩法等多个维度的含金点。携手时尚集团量身定制的TERA游戏时装主题发布会跨界整合营销尤被津津乐道。

近期,昆仑游戏再度为《TERA》抛出重磅举措,正式宣布启动“种族代言计划”和“明星职业导师计划”,吸引包括因《小时代》热度飙升的人气影星郭碧婷、大热美剧《吸血鬼日记》女主角妮娜杜波夫等多名全球性感女星倾力加盟,分别代言《TERA》中风格迥异各具特色的七大种族。“明星职业导师计划”集结了电竞界几乎所有知名人气冠军和解说达人。

获得传统网游及MOBA游戏玩家广泛认可,这款横跨MMORPG和ARPG的精品游戏凭借独特的产品特质,成为昆仑手中志在必得的王牌游戏。

周亚辉透露,昆仑游戏在《TERA》这款产品的本土化进程中投入了巨大心血,昆仑游戏与韩国的研发商经历无数轮磋商,提出将近200多项产品本地化的建议,反复进行国服产品品质打磨。

截止目前,《TERA》已经进行了3次核心测试,在7月开启的《TERA》不删档测试中,昆仑游戏推出的两款激活码礼包不足10小时就全部售罄。8月6日游戏将进行开放性测试,角色预创建开启的第一天,开放的服务器就全线爆满。从游戏目前的市场表现和官方公布的数据来看,《TERA》已经获得市场认可。

各位嘉宾大家下午好,我主要给大家介绍一下昆仑游戏。我们成立于2008年,推出首款web game,《三国风云》正式进军网页游戏(微博)领域,09年底11年开始进入海外市场,日本、韩国等。12年的时候推出客户端游戏《梦幻昆仑》、《血战》成功发布《圣境传说》等,13年成功发布《武侠Q传》,到14年的时候想清楚做游戏的定位是什么?我们把14年定位为品牌战略的元年,我们从14年开始重新走上新的征途(微博)。

我们的品牌战略,游戏的资源,平台业务。包括在海外的业务。刚才讲的很好口碑时代,在口碑时代什么样的东西能够得到用户的认可呢?我觉得对于创作来说,真正用心的东西才能得到别人的认同,得到更多人的认同。我们希望做游戏能够进入到一个我们自己的团队,我们不管别人的团队怎么做,我们希望自己的团队有足够的耐心,对自己有足够高的品质要求。能够秉着工匠的精神做游戏,真正给玩家娱乐价值很高的,娱乐性游戏性很好的游戏,而不是整天想着去赚钱的。过去几年一直发感慨,这个游戏做的这么烂为什么能够赚钱?打开一个界面就不想玩下去,用户心理把握很好或者怎么样。随着行业门槛越来越高,这样的事情越来越少出现,从14年开始给自己定一个理想,我们永远秉承着工匠的精神精雕细琢的去做游戏。包括我们也成立为一支命名为工匠的游戏创作基金。

下面讲下发行。我们希望能够用品牌营销的方法论来协助CP,协助游戏研发商,能够创造出游戏的品牌。或者说已经有品牌的游戏能够让品牌变的更大,或者说缔造它的品牌。举个简单的例子在发行市场做了很多大作,下周就要上韩国的次时代的顶级游戏,一款3A级的产品。其实它在欧美,在韩国成绩非常好,是3A级的产品。我们在端游市场比较难做,为什么会签这么一款产品呢?因为我们觉得这款产品,它真正是一款3A级的产品,真正达到这样的游戏品质,我认为这样的东西,我们自己未来的游戏定义不管是端游还是手游,我们认为只要是好的游戏我们就去做它,因为我觉得到最后,其实市场发展到最后,我相信无论端游也好手游也好页游也好都会停止发展,都会进入市场存量状态,我们宗旨就是只要是好的游戏就做它。其实在韩国已经有品牌的东西,但是拿到中国来为什么选择空中游戏合作呢?其实很重要的一点,它的品牌需要在新的时间空间里面,在新的空间环境里面,在中国这么一个新的发行的领域,能够传递它的品牌,这其实需要有人去做很多工作的。所以发行商在这个方面有很多的价值存在,发行商的价值,从市场来讲我们的做法就是用品牌营销的方法来缔造延伸品牌。

在产品端我们要协助CP,对整个经济系统消费用户体验更加适应这个市场,TERA (领取特权礼包)这款产品,我们跟韩国的研发商合资,我们提了将近200多项产品本地化的建议,包括里面的竞技系统全从原来的月付改成免费的,按照我们提的体系做的,因为韩国人在一年多两年以前根本搞不清楚。所以在这个里面我们跟韩国有相互的依存关系。这是我们做的关于TERA品牌市场的工作。TERA这个项目也算是昆仑历史上发行最大的投入项目,整个签约金包括授权金,大概投入4千万美金,单个项目投资超过5千万美金,也是操盘项目最大的。

其实原来想着今年端游市场不好做,我们也没有太高的预期。从现在市场热度来看,从百度热度来看远远超过我们的预期。包括其他的我们在过去的一年里面,我们的成功发行《武侠Q传》,包括未来我们跟EM合作的《植物大战僵尸》等,马上在中国上的《海岛奇兵》。昆仑游戏希望自己的创意和自己工作当中的事情能够更加有趣一些,做事情质量更加高一些,真正能够做出被玩家认可的作品,尽量跟一些有品牌的厂商合作,哪怕赚的钱少一些,这样做整个过程比较愉快。这就是我们自己给自己定的一些2014年品牌战略的新起点。

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